– Pris har aldri vært viktigere enn nå
En periode med høy inflasjon og økt rente har ført til at pris har blitt viktigere for innkjøpere av utstyr og maskiner. Samtidig bruker stadig flere mer tid på å undersøke markedet før de handler, viser en stor undersøkelse gjennomført av Wee.no
Wee.no sendte nylig ut en spørreundersøkelse til over 23 500 registrerte kunder i Norge. Hensikten var å ta temperaturen på utstyrsmarkedet i det nye året. Det landsrepresentative svaret de fikk ga en klar indikasjon på hvordan både bedriftskunder, selvstendig næringsdrivende og privatpersoner ser på innkjøp og egen økonomi i 2025.
I undersøkelsen fikk respondentene oppgi hva de anser som de tre viktigste faktorene for handel av utstyr i 2025. Her kom pris på produkt ut som den klart viktigste (88,2 prosent av stemmene) etterfulgt av antatt kvalitet på produkt (69,9 prosent), og med «god service fra salgsstedet» som en god nummer tre (46,6 prosent). På direkte spørsmål om hvor viktig pris er i et innkjøp, svarer så mange som 81,4 prosent at dette enten er «viktig» eller «svært viktig».
– Når vi sammenlikner med tilsvarende undersøkelser helt tilbake til 2016 ser vi at pris aldri har vært viktigere for innkjøpere enn det er nå. Pris blir også stadig viktigere sett opp mot faktorer som oppfattet kvalitet, service fra salgssted, og trygghet ved kjøp av produkter. I så måte er det liten tvil om at dyrtiden gjør innkjøpere stadig mer prisbevisste – spesielt for de mer kostbare produktene, forteller markedssjef i Wee.no, Vivian Wee Flatnes.
At produktene man kjøper er lette å vedlikeholde, samlet drøye 30 prosent av stemmene for hva som er viktigst ved et innkjøp. At bekjente har anbefalt produktet fikk 7,1 prosent av stemmene, noe som fremstår som viktigere enn at produktet man kjøper er en velkjent merkevare (4,4 prosent stemmer).
Flere undersøker markedet bedre
Den største endringen handler imidlertid om hvordan kundene på utstyr og maskiner orienterer seg i markedet, forklarer Flatnes.
– Hele 44,1 prosent svarer at de undersøker markedet bedre før de handler, noe som er en oppgang på over 9 prosent sammenlignet med undersøkelsen i 2023. Dette samsvarer godt med vår opplevelse av markedet det siste halvåret.
Undersøkelsen viser også at kundene er spredt over hele landet. Produktgruppen skogsdrift er fortsatt størst hos Wee.no, etterfulgt av landbruk og anlegg/industri. Produktgruppen "Hjem, hage og fritid" har økt noe fra 2023.
Vivian Wee Flatnes spår et stabilt salg av gravemaskiner, traktorer og haller framover.
Mange positive til egen økonomi
De fleste bransjeaktørene som svarte på undersøkelsen har likevel relativt positive spådommer for 2025, forteller Vivian Wee Flatnes.
– Når både bedrifter og selvstendig næringsdrivende blir spurt hvordan de ser på eget marked i 2025, oppgir 20,5 prosent – eller hver femte aktør – at de tror på vekst for egen bedrift. Rundt 38 prosent spår at resultat vil holde seg likt som i fjor, mens kun 7,5 prosent tror på en resultatmessig nedgang i år, sier Flatnes.
For utstyrsbransjen sin del har markedssjefen i Wee.no tro på et godt 2025.
– Med ventet rentenedgang og en normalisering av inflasjonen har vi god tro på at markedet vil stabilisere seg for utstyr og maskiner både til anlegg, industri og landbruk. Salget av utstyr som gravemaskiner, traktorer, trucker og haller har lenge vært sterkt og vil trolig også holde seg sterkt i inneværende år.
– Vårt mål er alltid å gi mest verdi for pengene, og vi vil fortsette å fokusere på produkter med gode priser framover, avslutter markedssjef i Wee.no, Vivian Wee Flatnes.
NB! Vi har trukket en vinner blant deltakerne i årets markedsundersøkelse. Den heldige vinneren av et gavekort på 5000 kroner er Bjørn Helland fra Nordland. Gratulerer!
